五大邮件营销技巧
发布时间:2014-01-19 13:18:36
1、企业并非单一规模
邮件打开率随企业规模而有所不同,就像本地市场无法在销售量上与市中心的连锁商店竞争一样,不同企业的邮件打开率受到许多因素影响而产生很大的差异。
你应该根据发送的总数量来分析开启率,而非单纯的与同行业比较。然后更进一步的分析,一天之中在那些时间点的邮件打开率较高,让你了解在什么日子和时间大量发送邮件会产生最大的威力。
2、低打开率
投递太多邮件会让人无法招架并失去兴趣,但是投递的数量太少也无法引起收件者的兴趣。但有时候低开启率却意味着生意情况较佳。如果只有少数的人打开邮件,订购的数量却增加则代表是高点击率,而点击率是较为可靠的测量方法。然而尽管总结起来这对你的生意是正面的,但也可能意味着市场区隔不恰当。想想你上一次整理邮件发送名单是什么时候呢?
同时,你必须针对邮件打开率最佳的市场话费心力,并根据客户行为来进行区分。如果到了抛弃没有回应的邮件地址的时候,那就去做吧,这可以帮助你锁定哪些积极回应的订阅客户。
3、找出利基
假如你每星期都发送营销邮件给你的订阅客户,要维持一贯的邮件打开率是相当困难的,与其花精力增加邮件的数量,不如尝试找出最能够吸引市场的利基点。
你的邮件打开率会因不同的立足点而上下起伏,如果你发出了可以确实迎合市场需求的邮件,那么你的邮件打开率就会上升。
关于利基的解释:
针对不同群体的客户需求,发送吸引各层面的市场推广信;同时将收件人对于不同版本的反馈结果进行对比分析。在电子邮件营销活动中,这种测试方式是非常有价值的,它的对比结果可以最直观的了解营销活动的成效。
4、了解变化
邮件打开率受到许多因素的影响,但总有一个季节性的原因,你的开启率在不同季节、不同月份甚至不同的日子都会有所不同。观察这些便会统计你的邮件打开率,可以帮助你在一年的不同时间点进行评估和分析,并改善你的营销方法。
5、邮件主题
你的邮件主题也会影响到邮件打开率,因为邮件主题通常是订阅客户决定是否要打开邮件的重点。因此,你必须采取不仅吸引人且明亮的邮件主题,才能给你的邮件更多被打开的机会。
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