邮件营销的十大关键和六个重要参数
发布时间:2014-01-19 13:26:27
1.时间点和发送频率
12:00 -14:00 适合发送资讯类邮件
15:00 – 7:00 适合发送服务类邮件
17:00-19:00 发送促销类邮件
19:00 -22:00 娱乐性邮件
2.投递通道
常用服务商:Webpower 、EmailVision
自建邮件服务器:
使用邮件群发软件:
3.邮件标题
准确地描述邮件内容
凸显最核心的信息
和热门话题嫁接,如欧洲杯、高考等
4.邮件内容
长度控制在合理范围内
给不同收件人发送不同的邮件
图片做特殊处理,即使不加载也不影响关键文字展示
发件箱使用专用域名
5.着陆页
突出行动召唤
重点在第一屏
内容和邮件高度相关
6.交互策略
投票
视频
游戏
优惠
公益和品牌故事
7.目标受众
对受众进行分类:新用户老用户、忠实用户、潜在用户、睡眠用户、僵尸用户
获取受众的方式:注册、购买、搜索、活动获取
受众的客户端:邮件客户端、网页、移动端
8.营销目的
完成注册
完成购买
用户调查
品牌维护
9.内容布局
页头
正文
页脚
10.行动召唤
醒目
有诱惑力
流程简单明了
六个关键参数
1.到达率
影响因素:SMTP通道、邮箱质量、邮件内容
提高手段:许可式营销、邮箱过滤、优质内容
分析数据:未到达原因、硬弹回还是软弹回
2.开信率
影响因素:发件地址、标题、邮件预览、发送时间、是否被屏蔽
提高手段:提高邮件质量,调整发送时间、增加品牌露出
分析数据: 开信区域、开信时间
3.点击率
影响因素:能否打动收件人,内容是否清晰
提高手段:引导用户、邮件设计、更具吸引力的内容
分析数据:点击深度,点击链接
4.转化率
影响因素:是否满足用户需求、品牌影响力、转化流程
提高手段:优化着陆页、优化用户体验
分析数据:转化率 二次转化
5.退订率
6.转发率
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